Al no poder mostrar los atributos de un vehículo en medios masivos, Nissan en conjunto con Base1, invitaron a conocer su mejor parte, el interior del auto, en un sitio de Internet.

Resumen:

Sólo desafíos se le imponían a Nissan Marubeni al lanzar el Tiida, un nuevo modelo de automóvil concebido para ser comercializado entre adultos jóvenes, un segmento de consumidores en el que la marca no tenía participación.

La matriz de Nissan, en Japón, estaba imponiendo, por lo demás, una condición que hacía más complicado aún lograr la meta, pues dio órdenes específicas de no mostrar el modelo en forma masiva sino hasta después de la fecha mundial de lanzamiento.

Nissan se dio cuenta de que Nissan Tiida posee características de diseño exterior que son muy empatables con las de los modelos de la competencia. No pasa lo mismo con el interior, donde están las verdaderas ventajas comparativas del modelo, que son su amplio espacio y los innovadores detalles. Por último, y este es un detalle no menor, el lanzamiento se produjo en un período histórico, pues fue considerado el más bajo de ventas

Resultados:

En efecto, ésta logró generar 121.371 visitas al minisitio durante un mes, lo que equivale, grosso modo, a un 200% del objetivo inicial, que era de 60 mil visitas. De esas visitas, se logró obtener más de 21 mil registros para la base de datos. Estamos hablando de una cifra que significa un 420% del objetivo original de cinco mil registros Internet funcionó como herramienta estratégica clave, lo que no implicó que la mayor parte de la inversión en dinero estuviera puesta en la red, sino que ella se transformó en la columna vertical de esta campaña que invitaba a conocer por dentro un automóvil.